Formula para vender mas | Hector Gonzalez

La Formula para Triunfar en las Ventas April 19, 2010

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En este artículo voy a compartir contigo la fórmula más importante para triunfar en las ventas.

Esta es una fórmula muy sencilla, pero muy poderosa para producir resultados extraordinarios en las ventas y consiste en 3 pasos.

Estas son las 3 actividades más importantes de un vendedor:
1. Prospectar
2. Presentar
3. Hacer seguimiento

Los vendedores más exitosos que están ganando mucho dinero son aquellos vendedores que son extra-ordinarios en lo básico, que es: prospectar, presentar y hacer seguimiento.

Quiero decirte que un vendedor nuevo, novato o sin experiencia que se dedique todo el día a prospectar, a presentar y hacer seguimiento va a ganar más dinero que un vendedor experimentado que se la pase todo el día dando vueltas en la oficina sin hacer nada.

Los vendedores que no están logrando sus metas de venta o que no están ganando la cantidad de dinero que deberían de estar ganando, de seguro es porque están fallando en cualquiera de estas tres áreas.

La principal falla se da porque no están dedicando el tiempo suficiente a prospectar, presentar o a hacer seguimiento.

Entonces para concluir, los vendedores que ganan más dinero son expertos en estas 3 áreas y dedican la mayor parte de su tiempo a …prospectar …presentar y a hacer seguimiento.

Si de verdad quieres aumentar dramáticamente las ventas en tu negocio, entonces dedica el 80% de tu tiempo a estas 3 actividades y podrás ver resultados inmediatos. Te lo garantizo.

Metas, estrategia, acción!!!
Hector Gonzalez

Conferencista, autor y coach