La teoria de los minutos para duplicar tus ventas

La teoria de los minutos para duplicar tus ventas January 26, 2010

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La teoría de los minutos para duplicar tus ventas

Por Héctor González

Para duplicar tus ventas, tienes que enfocar todo tu tiempo en actividades productivas que te ayuden a aumentar tus ventas y ganar más dinero. Desafortunadamente, la mayoría de los vendedores no están dispuestos a pagar el precio del éxito. Y la razon principal, por la que no estan logrando sus metas es porque dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que sólo los hace perder el tiempo.

En este artículo, te enseño una idea específica, que te va ayudar a sacarle el máximo provecho a tu recurso más valioso que es tu tiempo, para que puedas aumentar tus ventas y ganar más dinero.

La primer idea es la teoría de los minutos. Uno de mis mentores es el famoso consultor de negocios americano Brian Tracy. En un seminario, en el que participé con Brian Tracy nos enseñó la teoría de los minutos; según Brian Tracy, esta teoría está basada en una simple ecuación matemática, que dice así:

“Duplica la cantidad de tiempo que dedicas a hablar con clientes potenciales y podrás duplicar tus ventas”

Esto es cierto, porque el 100% de todas las ventas que haces, estan siendo generadas por la cantidad tiempo que estás frente a frente, cara a cara, hablando con prospectos potenciales que pueden comprar tu producto o servicio.

Entonces, si estás interesado en duplicar tus ventas, tienes que duplicar la cantidad de minutos que inviertes vendiendo, que es cuando estás frente a frente, cara a cara, hablando con prospectos potenciales que pueden comprar tu producto o servicio.

Te repito, la razón principal por la que los vendedores no están logrando sus metas de ventas es por que dedican mucho tiempo a actividades que no son productivas y que sólo los hace perder el tiempo.

Entonces, en conclusión, con el simple hecho de duplicar la cantidad de tiempo que inviertes en prospectar, duplicar la cantidad de tiempo que dedicas a sacar citas o al duplicar el número de presentaciones de todos los días, ya con eso podrás duplicar tus ingresos.

En otras palabras: Aumenta la cantidad de horas trabajadas y podrás aumentar tus ventas. Esta claro!!! mayor cantidad de horas de trabajo efectivo, mayores serán tus ingresos.

En el próximo articulo te doy más ideas para aumentar tu productividad!

Metas, estrategia, acción!!!
Héctor González
Conferencista, autor y coach
www.triunfahoy.com